Wat ziet Zopfi Makelaardij in de woningmarkt: In overleg met de verkopers vragen makelaars steeds vaker een lagere verkoopprijs voor de woning. Doel hiervan is: meer potentiële kopers aantrekken. Wordt dit een trend en hoe ervaren kopers dit?
Het hanteren van een lage vraagprijs is zeker geen strategie van de verkoopmakelaar, maar er zijn koopsommen boven de vraagprijs ontstaan door het massaal overbieden. Overbieden was in een korte tijd de norm en een te hoge vraagprijs werd al snel afgestraft door een gebrek aan kijkers (*). De markt bepaalde de strategie om lager in te zetten.
(*) Het niveau van vraagprijzen gaat geleidelijk omhoog. Dat zien wij als makelaar en daarom gaan sommige makelaars hoog inzetten. Ons advies: zet gewoon een marktconforme vraagprijs in die geldt voor die woning.
De particuliere kopers (waaronder zeker starters) zorgen soms ervoor dat makelaars een lagere verkoopprijs gaan vragen. Want die doelgroep denkt op voorhand al, dat het “standaard” is om 10% boven de vraagprijs te moeten bieden”. Zet je dus als makelaar een marktconforme vraagprijs in, dan wordt door die doelgroep in gedachten al ca. 10% opgeteld bij de vraagprijs. Daar speelt de verkopend makelaar dan op in door een lagere vraagprijs. Uit ervaring weten makelaars dat, als ze hoger gaan zitten, er soms helemaal niets gebeurt of minimaal. Zeker in de woningprijsklasse tot ca. 450.000 euro.
Overbieden betekent eigenlijk dat iemand meer biedt dan wat een bank bereid is om te financieren. En moet uit eigen vermogen worden bijgelegd. Probeer als koper inzicht te krijgen in waarde, de vraagprijs en omstandigheden. Dan kan je als koper weloverwogen besluiten wat voor jou als koper de woning waard is. De koper, de beste bieder, bepaalt de uitkomst. Aanvullend; niet altijd is het hoogste bod het beste bod. Ook de overige voorwaarden en de aanvaarding spelen een rol. Denk aan periode financieringsvoorbehoud of aan, op welk termijn een koper de woning wilt afnemen.
Onze voorkeur gaat zeker niet uit om maar hoog in te zetten en ook niet om laag in te zetten. Wij kiezen voor marktconforme vraagprijzen. Natuurlijk altijd in overleg met verkopers. Dan ontstaat er vertrouwen in de makelaar en gaan kopers niet gissen of er lager ingezet is of te hoog.
TIP: ben je een kandidaat-koper. Schakel dan een van onze makelaars in als aankoopmakelaar. Die kunnen best wel inschatten of de prijs te laag, te hoog of marktconform is.
